La oferta de servicios como Tuning de Red, Network Assessment y Site Survey, corresponde al 60% de la facturación. Para 2016, la empresa busca crecer cerca del 35%
Nap IT – Network Solutions, empresa brasileña especializada en consultoría de redes, anuncia facturación por encima de lo proyectado para 2015, alcanzando los R$ 12 millones. Entre los factores que contribuyeron al resultado están la apuesta en profesionales especializados, la conquista de certificaciones de renombrada proveedora de tecnología y la entrada de una cartera de soluciones de infraestructura de red en su sitio, que atiende a empresas de cualquier tamaño. Para 2016, la empresa prevé la continuidad del crecimiento y la facturación cerca de R$ 16 millones.
La línea de servicios de Nap IT fue responsable del 60% de la facturación, mientras que los negocios con productos generaron un 40%. En el período, los servicios de gestión de proyectos, en los que las empresas optan por adquirir o renovar su infraestructura de red, fueron los más representativos para la facturación. Los servicios más buscados fueron los de análisis de redes – Network Assessment – y el Site Survey Wireless, que actúa en la mejora de la calidad y cobertura de señal Wi-Fi.
De acuerdo con el CEO de Nap IT, Rodrigo Alabarce, la representación en el segmento de servicios refleja el esfuerzo de la empresa en posicionarse como un reproductor de Tuning de Red. “Este servicio es el coche principal de Nap IT y ha sido el gran diferencial para el mercado de infraestructura de red en ese momento de crisis, ya que las empresas tienen la posibilidad de dar una sobrevida a sus tecnologías, utilizando una metodología que, la configuración, puede ampliar el desempeño de sus equipos”, resalta.
Decisiones generan crecimiento
Los servicios ofrecidos por Nap IT atienden a grandes empresas, pero desde finales de 2014 ha insertado en su sitio una cartera de productos para atender a pequeñas y medianas empresas con soluciones de infraestructura de redes. Desde el lanzamiento de la plataforma, el 5% de la facturación viene de las ventas para las medianas empresas. Para ese año, la intención es reforzar la estrategia y la oferta de productos, a fin de aumentar el porcentaje de ventas para el segmento.
Otro punto que tuvo un diferencial para la consultoría en 2015 fue la apuesta en la contratación de colaboradores en niveles gerenciales y de dirección. Un ejemplo, fue la contratación del director comercial, Carlos Monaco, para actuar en la ciudad de São Paulo y región. El profesional aumentó el número de cuentas Premium en las propuestas, abriendo nuevas oportunidades de negocios en multinacionales. Además de haber sido responsable de la reestructuración del área de servicios y del equipo comercial, aún amplió la relación con Cisco, uno de los principales socios de Nap IT.
Y para crecer, también hubo la capacitación de colaboradores, que resultó en la conquista de certificaciones, lo que también contribuyó con Nap IT para su reconocimiento en el mercado. La empresa adquirió el sello Security Premier de Cisco, pasando a ser una referencia en el segmento de seguridad y la posibilidad de ser recomendada por el fabricante para la integración de proyectos de seguridad para sus clientes. Se suma a este sello, la certificación recién conquistada Express Video Cisco, que califica a Nap IT a actuar con soluciones del fabricante en proyectos de videoconferencia y telepresencia.
Según Carlos Monaco, para 2016, la empresa está enfocada en generar nuevas alianzas, para que pueda ampliar su actuación en el mercado de tecnología. Entre los objetivos aún está su consolidación en São Paulo y el aumento del alcance en otras regiones brasileñas. “La misión de Nap IT será ofrecer servicios que permitan a las empresas mejorar el desempeño de sus tecnologías en apoyo a los negocios, en lugar de invertir en la sustitución de equipos en un momento en que están revisando sus presupuestos”, enfatiza Monaco.
Nuevos rumbos para la fusión Codi.mobi
A principios de 2015, Nap IT anunció la fusión con la empresa Codi.mobi para proveer soluciones de infraestructura y desarrollar aplicaciones. En la ocasión, Nap IT preveía una inversión de dos años en la fusión para el desarrollo de nuevos productos. Sin embargo, en el período de un año, las empresas entendieron que los objetivos se alcanzaron, ya que Codi.mobi alcanzó una madurez sobre sus procesos, garantizando un crecimiento expresivo, saltando de 500 mil a R$ 3 millones. Así, juntas, las empresas movilizaron R$ 15 millones.
Uno de los principales productos desarrollados por las empresas durante la fusión fue la aplicación para dispositivos móviles Network Product Comparision – NPC, una herramienta para profesionales de tecnología que compara funcionalidades de las soluciones de infraestructura de red entre diferentes modelos y fabricantes.
“La participación de Nap IT dio musculatura a Codi.mobi crecer en el segmento de software. Creemos que las empresas están estructuradas para invertir esfuerzos en sus segmentos de mercado. A partir de ahora, seguimos asociadas para actuar juntas en proyectos que necesiten los servicios de las dos empresas “, finaliza Alabarce.
